“囤 的货都卖完了” 白酒经销商加紧补货******
1月19日 ,位于成都市的一家永辉超市酒类销售专区人潮涌动,各品牌销售员忙着给客户推荐产品、回答问题。随着疫情防控政策进一步优化,白酒消费市场逐渐恢复,终端销售回暖。成都一家烟酒店老板李庆(化名)告诉中国证券报记者:“之前 的存货都卖空了 ,1月份又补了一批货 。”
● 本报记者 康曦
逛酒类专柜人流增多
春节前最后一周 ,中国证券报记者走访成都多家商超 、烟酒店以及白酒专卖店发现 ,一些商超把酒类销售专柜设置在显眼位置 ,逛酒类专柜 的人流明显增多 ,白酒终端销售正在好转 。“现在 是白酒销售旺季,部分白酒开始涨价,不过名酒价格变化不大。”一位销售人员说 。
李庆告诉记者 ,自己又接到一个团购客户订单 。“团购客户主要买五粮液和茅台 。茅台如果整箱买 ,我们现在 的价格 是每瓶3150元,零售价格是每瓶2950元。五粮液整箱6瓶的价格 是5900元,国窖1573整箱6瓶要5800元 。”
李庆经营的这家烟酒店在2019年8月开张 ,开张半年就赶上了疫情 ,生意刚有起色 ,受疫情影响很快就急转直下 。随着疫情防控政策进一步优化 ,李庆明显感受到了白酒市场 的变化 。
“最近找我们拿货的客户多了 ,拿货数量也比上年多,2022年中秋节囤 的货都卖完了 ,1月份又补了一批货 。”李庆说,“名酒靠走量,单瓶利润较低。白酒行业受疫情影响很大,前期大家手里压了不少货 ,现在目 的很明确 ,就 是抢客户走货 ,宁愿少赚一点也要回笼资金 。”
成都一家五粮液专卖店销售人员告诉记者 :“现在聚餐的人多了,白酒市场起来了 ,今年春节旺季我们销售比上年更好 。”
五粮液在1月18日发布的投资者关系活动记录表显示,公司核心大单品动销逐步有序恢复 。2022年12月,公司多数营销区域核心大单品动销实现正向增长 。
需求回升明显
在消费回暖 的背景下,多位受访人士认为,2023年名酒价格有望上行。
李庆认为 ,随着大环境好转 ,白酒市场消费会起来 ,2023年名酒涨价将是大势所趋。“我刚开店的时候,国窖1573 的售价是每瓶820元 ,现在是每瓶967元 。2020年和2021年 ,国窖1573价格都在上涨,2022年是近年来白酒行业最差 的一年,经销商存货很多 ,所以2022年国窖1573的价格基本没有上涨 。随着白酒消费回暖,2023年预计会涨价。”
上述五粮液专卖店销售人员表示:“目前公司正在开展春节前 的优惠活动,每瓶价格最低可以做到1100元 ,节后的价格要等公司通知。”
2022年12月18日 ,五粮液在经销商大会上首次提出,开展市场价值回归战役 。通过“每天精准发货、每周一次检查 、每月一次宣传、每季一次复盘、半年一次奖惩”,厂商一体,全国一盘棋推动五粮液高质量动销 。
中信建投证券表示,白酒动销场景逐渐恢复 ,需求回升趋势较为明显 ,主流单品批发价格将企稳回升 。
后市预判分歧大
对于白酒行业后续发展,业内人士存在一定分歧。
五粮液集团(股份)公司党委书记 、董事长曾从钦表示,白酒产业结构性繁荣正在加快演进 ,增长 是长期趋势 。
国泰君安表示,白酒行业将迎来两波需求修复,第一波为消费场景修复带来需求回暖 ,第二波为居民收入实质性修复带来需求回暖 。中金公司认为,2023年白酒行业 的增长将主要来自于消费场景修复下 的增量,宴席场景恢复将早于商务场景。
不过 ,也有专家表示,白酒行业发展红利逐渐消失 ,进入白热化竞争阶段。白酒企业 的市场规模此消彼长,而不 是共同增长,白酒企业稍有不慎就可能出现业绩下滑。
(文图:赵筱尘 巫邓炎)