173套 ！ ！揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******
2022年北京别墅市场 是饱含希望 的一年 ，在多重超预期因素影响下 ，从供需两端 的对比来看 ，还 是明显呈现出供不应求的态势。同时 ，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资的“三箭齐发” 。由此 ，反应在北京楼市 的表现里 ，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。
以观承别墅·大家为例，以全年成交173套房源的佳绩 ，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提的是，在去年年底北京疫情防控遍地开花，该项目反而还获得众多高净值人群的密集关注与青睐，仅12月1-12日，连续12天成交12套，走出阶段性高流速行情。
市场认可
平均每两天销售出一套房源
根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场 ，别墅新增供应2216套，成交3300套，供不应求 。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣，让这个十年成长 的大墅区项目 ，再度回归大众视野。
一组组热销数据 的背后无不体现着观承别墅区 的实力，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层 ，更具有含金量 ，因为每套别墅都面对 的是一组更为挑剔的客户，成交周期更长，成交难度更大 。因此，项目 的持续热销也充分印证市场认可度 ，可以明显感受到置业客户 的热情 。
以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算 ，其去化速度，若按一年365天推演，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品 。这个成绩，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。
那么 ，观承别墅·大家 的“去化秘籍” ，即其支撑热销业绩背后 的成因 ，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读。
终极改善
精工合院超越传统迭代升级
从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数 。
对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区 的优越区位 、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境，这些显性价值外 ，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才 是最后胜出 的关键 。
观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付的别墅项目，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘 ，结合前三期2000余户交付业主 的大量调研 ，真正从业主实际居住体验 的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级。
对比传统别墅形态 ，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光的基础上，实现了合院 的围合效果，让每一层空间都实现对阳光 的私密共享。
走进样板间，开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅 ，实现从院落到客厅的无界延伸 。且项目还特别通过楼梯间天窗，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动 。
除此之外 ，观承大家首次引入立面BIM工具 ，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香 、采果 、赏色 的三大嗅觉、触觉、视觉多感交互景观 。
风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿 ，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差 ，提供分区明确 的脏区和净区 ，保证居所干净卫生 ；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求；端户窗户设置为电动窗户，方便开启。
北五环
高净值人群青睐中央别墅区
作为北京最成熟 、配套最齐全 ，氛围最良好 的别墅区 ，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想 的首选 。
中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域 的天竺板块，到2.0区域 的后沙峪板块，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势 。
观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发”的前瞻理念，不断向市场和客户释放和释义合院产品的真正优越性 。
对于1600-2000万量级购房人群而言 ，位于顺义中央别墅区 的观承大家无疑是为其精准匹配、终极改善 的王炸级产品 。
该区域的发展潜力 、圈层定位、交通体系、生态环境等方面赋予了多重附加价值。首当其冲的便是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网 ，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰。
其次 ，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻 ，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点”，目前已有数十家央企国企入驻，高知高质科研人群云集 。
最后在生态环境方面 ，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源，即全长47.5公里 的温榆河，逾百年历史的方氏渠，5万平方米的观承滨河公园，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷的新建滨水公园等，周边绿化率高达80% 。
项目附近还坐拥15所国际学校，5大购物中心、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店、10个大型专业医院等强势资源。
据悉 ，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适的结合 ，符合当下高净值家庭 的居住需要 。
文/宋欣
冬奥赛道让北京冰雪运动“热”起来******
刚刚过去 的这个周末 ，滑雪爱好者张先生和几个同伴来到北京延庆奥林匹克园区的雪场，他们乘坐缆车到达山顶，沿着“D2彩虹道”飞驰而下 ，极致的体验让张先生直呼：“这可是冬奥会 的赛道 ！世界冠军就是在这儿角逐出来 的！”
北京冬奥会、冬残奥会期间 ，在延庆奥林匹克园区的高山滑雪赛道“雪飞燕”，来自全世界 的顶级滑雪运动员在这里驰骋竞技。如今，作为“冬奥遗产”的雪道经过改造已面向社会公众开放 ，对于高水平滑雪爱好者来说 ，来这座专业场地“打个卡” ，成了今冬雪季最重要 的活动安排之一。
结束了高强度 的滑行体验 ，张先生和同伴们又一起沿着4公里长的“回村雪道”下山 ，穿林溯溪飞驰而过、越过长桥感受光影变幻……雪道两侧 的丰富景致为这一趟“长途”旅程增色不少 。
奥林匹克园区不仅向张先生这样 的高水平爱好者提供冬奥赛场滑雪乐趣 ，也向初级入门爱好者们提供大众体验区来练习滑雪技能 。入夜时分，星光点点伴着灯火璀璨，音乐声声入耳，不远处 的山坡上 是雪车雪橇场馆，北京冬奥会痕迹布满四周 ，“浪漫别致的滑雪体验让我们这些初级玩家立即爱上了滑雪运动。”一位在这里滑雪 的大学生告诉记者。在这里 ，还有亲子戏雪乐园 ，孩子们可以乘坐雪地香蕉船 、雪地坦克、雪地摩托，尽情地在雪地上撒欢儿 ，享受雪上运动的乐趣 。
元旦小长假，延庆奥林匹克园区迎来了这个雪季的客流小高峰。随着北京市中小学生进入寒假 ，人流一直稳定上升。“近些天入园游客数量较上周末有了很大 的提升 。随着疫情形势逐渐好转，明显感觉到人气开始提起来了。”园区相关负责人告诉记者。
北京民众参与冰雪运动 的热情，让我们看到2022北京冬奥会点燃 的冰雪热潮在这个冬天延续 。
除了延庆“雪飞燕”转身为民众参与冰雪运动的绝佳场地，曾为运动员提供赛前热身与训练服务 的五棵松冰上运动中心 、国家速滑馆“冰丝带” 、国家游泳中心“冰立方”等冬奥场馆也面向公众开放 。北京十几家滑雪场也都提质升级形成各自 的鲜明特色 。同时，雪场周边产业集群的形成以及雪场扩容也势必带动消费规模进一步提升……后冬奥时代 ，人们上冰上雪的热情被持续点燃，从雪场设施环境建设到周边消费产业配套 ，北京的冰雪经济产业已经渐成规模。
“抢球 、射门 ！”明亮的灯光投射在光洁的冰面上，4名穿戴着全套装备的冰球小将，正脚踩冰鞋 、手握球杆 ，在教练 的呐喊声中快速滑行 。孩子们你追我赶，反复练习着控球 、传球等动作，冰球在球杆和场地边缘之间来回撞击 ，清脆的击打声在整个场馆中回荡……
在五棵松冰上运动中心，刚刚进入寒假 的孩子们在家长 的陪伴下来上冰球课 。“我每周都期待着上冰球课 。我 的梦想就 是成为冰球运动员 ，代表国家队参加冬奥会 。”冰球课结束后 ，今年刚上二年级的轩轩轻轻一蹬冰鞋就顺势滑到了冰场边 ，一边卸下装备一边对记者说 。
“五棵松冰上运动中心有两块标准冰球场地 ，北京冬奥会时曾为运动员提供赛前热身与训练服务。现在，这块场地面向公众开了冰球课，另一块场地则用于花滑课教学 。”现场工作人员介绍，许多家长之所以来这里报课，就是看中了“冬奥同款” 。
这个冬天，经常去北京周边雪场滑雪的雪友惊喜地发现，几乎所有的滑雪场都变得焕然一新。比起冬奥场馆顶级的配套设施和赛事级别的专业度，“小而精”成了不少以休闲娱乐为主题的滑雪场 的共同追求。在密云区南山滑雪场 的专业级雪道和地形“公园”、怀北国际滑雪场的高速缆车 、军都山滑雪场 的优质服务、八达岭滑雪场全教学“无鱼雷”的安全属性 、西山滑雪场距离市区近 的便利条件 、云居滑雪场独家辐射广阔 的城南地区……各具特色的滑雪场吸引着不同类型 的人群，除了打造自身特色定向吸引目标客群 ，曾经一直采取粗放经营 的许多滑雪场也在细节方面下起了功夫 。
据了解，这个雪季，由冬奥会延续下来 的热度，以及疫情防控政策 的调整 ，使得北京各个雪场 的参与者迎来鼎盛时期。
“我认为，至少在北京 ，滑雪文化已经成形 ，再加上冬奥会带来的冰雪热，又进一步催化了滑雪从小众运动项目转化成大众娱乐消费 的进程。接下来要做 的就是通过滑雪场 的进一步开发扩容，拉动形成产业集群对周边地区经济发展形成辐射效应 。”北京某滑雪场 的负责人对冰雪运动的发展显得十分期待，“眼下已经到了最好 的时机。”
(本报记者 王东)
